Sıkça Sorulanlar

Sorularınıza Yanıtlarımız

S: Bir gayrimenkul danışmanı hangi koşullar altında kariyerinin ilerlemesine yardımcı olması için bir emlak koçuyla çalışmalıdır?

C: Bir koç olarak, kariyerinizin herhangi bir anında bir koç tutmanın faydalı olduğuna inanıyorum! Etkili bir emlakçı koçu, kariyerinizin neresinde olursanız olun size yardımcı olmak için oradadır: sektörde yepyeni ve köklü bir emektardır.

S: Kariyerlerini “sonraki seviyeye” taşımak isteyen gayrimenkul danışmanları bir emlak koçunda hangi nitelikleri aramalıdır?

C: İşi daha önce yapmış bir koç bulmanızı tavsiye ederim (aslında hiç gayrimenkul satmamış veya bu işi sadece kariyer koçluğu sanan koçların olması beni şok ediyor!). Koçlar, işletmenizin başarısından sorumlu olmanıza yardımcı olabilecek insanlardan daha fazlasıdır. Emlak koçluğu kariyerimin başlarında, yeni danışmanlara veya yılda 12’den az işlem yapanlara gerçekten tutkum olduğunu öğrendim.

Gayrimenkul danışmanları ve koçlar için belirli koçların farklı seviyelerde uzmanlaşabileceğini anlamalarının önemli olduğunu düşünüyorum. Nitekim, “tutku alanım” dışında olan bir adayla görüştüğümde, onları, emlakçının bulunduğu iş seviyesini seven ve bir sonraki aşamaya geçmelerine yardımcı olabilecek bir koça yönlendiriyorum. Birlikte çalışma konusunda daha tutkulu olduğum emlakçılarla daha iyi sonuçlar görüyorum ve alıyorum.

Gayrimenkul danışmanları öncelikle emlak koçluğunun danışmanlık olmadığını ve kısa vadeli bir görev olmadığını anlamalıdır. Koçluk, hesap verebilirlik kisvesi altında zorbalık ya da utanç verici değildir, sonsuz ezberleme ya da hızlı düzeltme hileleri değildir. Bu tür bir “koçluk”, koça ve “ticaretin hilelerine” bağımlılık geliştirir.

Bunun yerine, emlakçı koçluğu, gayrimenkul danışmanlarıyla bağlantı kurmakla ilgilidir – şu anda nerede olduklarını ve 90 gün, bir yıl ve 5 yıl sonra nerede olmak istediklerini anlamak ve ardından birlikte, koç ve müşteri, statüko arasındaki engelleri ortadan kaldırmaktır. Ve hedefler devreye girmektedir. Koçluk çok işbirlikçi ve bireysel odaklı olmalıdır.

Her şeyden önce, iş ve yaşamla ilgili temel değerlerinizi paylaşan bir koç (veya koçluk şirketi) istiyorsunuz. Dışarıdan bir bak-yapsınlar modeli öğreten koçlar var. Bu artık işe yaramıyor ve aslında çoğu insanın işlerinin ve hayatlarının nasıl yürüdüğünü görmek istemezleri oysa iş ve hayat bir bütündür.

Ayrıca size belirli stratejiler ve taktikler öğretebilecek bir koça da ihtiyacınız var. Gayrimenkul işine bütüncül bir yaklaşımla odaklanıyoruz. Bazı şirketler miyop olur ve öncelikli olarak tekrar ve yönlendirme işine veya emlak satışına odaklanır. Programımız, işletmenizin nerede olduğu ve ihtiyaçlarınız ne olursa olsun, programı size göre uyarlayacak şekilde özelleştirilmiştir. Öğrettiğimiz her şeye rehberlik eden bir çerçevemiz var, ancak diğer bazı koçluk programlarının yaptığı “herkese uyan tek beden” tuzağına düşmüyoruz.

S: Gayrimenkul danışmanlarının yerel bir emlak koçuyla sıkı bir şekilde çalışması önemli mi yoksa bir uzaktan koç da etkili olabilir mi?

C: Yerel şehrim olan İstanbul’da güçlü bir varlığım var. Yerel olarak, pazarı bildiğim için gerçekten iyi çalışıyoruz. Ayrıca Ankara, İzmir, Bursa ve Antalya’da emlak danışmanlarına koçluk yaptım. Bulduğum ve öğrendiğim şey, eğer emlak biliyorsanız, emlakçılara koçluk yapabilirsiniz.Bu çalışma yüz yüze veya online olabilir. İstanbul’da pazarı öğrenmek, ülkenin başka herhangi bir yerindeki pazarı öğrenmekle aynı sistemleri veya temelleri gerektirir. Gerçek şu ki, çeşitli emlak ilan türleri – FSBO’lar, süresi dolmuş liste satıcıları, teklifleri geri çeken satıcılar, alıcılar – hepsi aynı şehirlerdedir.

Yerel olarak çalışmanın yararı, müşterilerimle yüz yüze geçirdiğim zamandır. Saklanmak yok. Koçluk çok samimi bir şey olabilir. Tıpkı alıcılar ve satıcılarla çalışmak gibi, “nedenlerini” bilmiyorsanız, onlara yardım edemezsiniz.

Yüz yüze etkileşimin güven sürecini hızlandırdığını ve gerçekten çok daha hızlı derinlere inmemi sağladığını görüyorum. Bir emlakçının neden bu çılgın işi yaptığını bilirsem, odaklanmalarına, beceri geliştirmelerine ve işler zorlaştığında, kendi limitlerini zorlamalarına yardımcı olabilirim. Bunun neden önemli olduğuna dair net bir anlayış olmadan bu mümkün değildir. Konum, günümüzün çevrimiçi, bulut tabanlı dünyasında artık geçerli değil. Çoğumuzun çevrimiçi bankacılığı veya fatura ödemesi var ve Amazon, ilk önce bir düzine tuğla ve harç mağazası inşa etmesi istenmiş olsaydı bugün perakende devi olmazdı. Önemli olan, müşteriye en üst düzeyde yardımcı olmak için sürekli öğrenen, büyüyen ve bilgi ve beceriler geliştiren bir koça sık erişim sağlamaktır. “Yerel” için kesinlikle bir zaman ve yer vardır, ancak bir emlak koçu tutmak, bir köpek bakıcısı bulmakla aynı şey değildir.

S: Hedeflerine nasıl ulaşabileceklerine dair müşterilerle paylaşmaktan hoşlandığınız emlakçı tavsiyelerinin temel parçası nedir?

C: Gayrimenkul danışmanlarını sevdiklerini eğitmeye teşvik ederdim. Ayrıntılandırmama izin verin.

Sana yatırım yap. Kendinize, kişisel ve mesleki gelişiminize yatırım yapma inancını bıraktığınızda, işler yalnızca tek bir yöne gidebilir – ve bana güvenin, ileriye dönük değildir ve yukarı değildir. Bir emlak koçu, nasıl “daha fazla” – daha başarılı, daha verimli ve nasıl “daha” bir hayat yaşanacağını öğrenmenize yardımcı olacaktır. Gayrimenkule ilk başladığımızda ailemiz, arkadaşlarımız ve diğer sevdiklerimiz aynı soruyu soruyor: “Bugün bir ev sattın mı?” Yıl için 36 kapanış hedefi belirlediğinizi hayal edin. Şimdi bir yıl boyunca her gün, eşinizin, ebeveynlerinizin ve sevdiklerinizin “Bugün bir ev sattınız mı?” Diye sorduğunu hayal edin. 365 sorudan yalnızca 5’ine “evet” yanıtı vereceksiniz! Bu sizin için yenilgidir ve sevdikleriniz sizi bir başarısızlık olarak görmeye başlayabilir.

Bu nedenle, koçluk programıma giren yeni emlakçıları, arkadaşlarına ve ailelerine her gün ne soracaklarını gösterecekleri bir aile toplantısı yapmaları için teşvik ediyorum. İşte aile üyelerinin sorabileceği, hesap verebilirlik yaratacak ve ilham verecek sorular:

  • Bugün emlak hakkında kaç yeni insanla konuştunuz? (Programımda cevap 20 olmalıdır.)
  • Bugün becerilerinizi geliştirme pratiği yaptınız mı?
  • Bugün tüm takiplerinizi yaptınız mı?

Bunlar sormaları için çok daha iyi sorular. Sonuçta, gayrimenkul bir maratondur – sorun, çoğu zaman ona bir sprint gibi davranmak ve bitiş çizgisinden çok önce koşudan ayrılmaktır.

Hedeflerinize ulaşmak şu sorulara cevap bulunmalıdır. Ne istediğinizi ve neden istediğinizi açıkça tanımlayın. Ardından, amansız bir cesaret, kararlılık ve odaklanma ile peşinden gidin ve ne kadar aksilik veya engelle karşılaşırsanız karşılaşın vazgeçmeyin. Navy Seals’ın dediği gibi: “Rahatsız olma konusunda rahat olun.” Başarı ancak mücadelenin ve mücadelenin arka yüzünden elde edilebilir. Sahip olduğunuz her şeyi alacak ve sadece konfor bölgenizin dışına çıkmanızı değil, aynı zamanda onu artık göremeyeceğiniz kadar geride bırakmanızı gerektirecektir. Hedefleriniz sizi zorlamaz ve rahatsız etmezse, hedefleriniz berbat olur ve hayatınız pişmanlıkla dolar.

S: Bir Gayrimenkul danışmanı hangi koşullar altında kariyerinin ilerlemesine yardımcı olması için bir emlak koçu tutmalıdır?

C: Bence daha iyi soru, “Neden birisi bir koçla çalışmayı düşünmesin?” Hemen hemen her pazardaki en iyi temsilcilerin birlikte çalıştıkları bir koçu vardır. Dünyanın en iyi sporcularının bir antrenörü var. İş dünyasının üst düzey yöneticilerinin bir koçu var. En iyi koçların bile koçları var.

Bir koça ihtiyaç duymadığını düşünen çoğu insan, her şeyi çözebileceklerini ve şirketlerini büyütme ve yolda kalmaya kendilerini sorumlu tutabilecekleri inancından muzdariptir. Ancak durum böyle olsaydı, daha birçok emlakçı yılda altı rakam çıkarırdı. Üzücü gerçek şu ki, temsilcilerin ezici çoğunluğu her yıl 100.000 TL’den az kazanıyor ve kabaca yarısı yılda 50.000 Tl’den daha az kazanıyor.

Şöyle söyleyeceğim, görünüşe göre müşterilerim emlak koçluğuna aşağıdaki nedenlerden biriyle geliyor:

  • Kırılamayacakları bir platoya çarpıyorlar
  • Nasıl daha karlı hale gelebilecekleri konusunda mücadele ediyorlar
  • Tükenmişlikle karşı karşıyalar ve bırakmayı düşünüyorlar
  • Ev satma hobisini bir işletmeye dönüştürmek istiyorlar

İşin garibi, bir pizza franchise’ı satın alırsanız, iş planınızı her düzeyde anlamanıza yardımcı olacak bir plan ve destek ekipleri alırsınız – elinizde bulundurmanız gereken peçete sayısından, bir sonraki personelin ne zaman işe alınacağına ve bir hesap verebilirlik sistemine kadar. Bu, şirketinizin doğru yolda olup olmadığını ve diğerlerine ve sektör ortalamalarına göre nasıl performans gösterdiğini bilmenizi sağlar.

Emlak Mesleki Yeterlilik Belgesi aldığınızda, ev satma ruhsatı alırsınız ve bu kadar. Bir emlak koçu işe almak, Gayrimenkul danışmanlarını işletme sahiplerine dönüştüren ve onların işlerini büyütmelerini ve başarılı bir yaşam sürmelerini sağlayan bir araçtır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Kategoriler

Yazılar

Adres

Mülkünüzün Değerini Merak mı Ediyorsunuz?

Gayrimenkul Almak mı İstiyorsunuz?

How to Buy Real Estate

iletişim Formu

    Canlı Bağlantı
    Size nasıl yardımcı olabilir?
    Merhaba, Size yardımcı olabilirim.